새해에 만복이 깃드시길 기원합니다. 제이 정과 사라 박, 새해 인사 드립니다.
2013년 정신없이 지나간 한해 였습니다.
2011년, 2012년, 2013년 3년 연속 UNITI 전체실적 1위->제이 정 , 팀실적 전체 1위->제이 정, 사라 박
고객님들 성원 덕분에 좋은 실적을 거둘수 있었습니다. 다시 한번 고개숙여 감사 드립니다.
집을 파실때 도움이 되실만한 케이스 하나 소개드립니다.
지난 6월 쯤 집의 시세가 55만 정도되는 집을 주인은 60만 정도를 받기를 원하셧습니다. 연초에 비해 6월은 전체적인 부동산 마켓이 다소 주춤한 상태였습니다. 그리고 오랫동안 업그래이드도 없이 관리도 되어있지 않아서 그 집의 컨디션이 완전 엉망진창 이었습니다. 현실적으로 55만은 고사하고 50만을 받을수 있을까 하는 의구심이 들었습니다. 우선 저의 팀에서 함께 일하시는 공사하시는 분을 불러서 최소한의 비용으로 최대한의 효과를 낼수 있는 비용을 견적해 봤습니다. 토탈 $6,800 의 견적 비가 나왔습니다. 그리고, “Seller 분께 $6,800 를 쓰시면 61만까지 팔아 드리겠습니다.” 라고 말했습니다. 처음에 셀러분은 의아해 하며 믿지 않으셨습니다. 아마도 본인도 그 집을 60만까지는 힘들다고 생각하셨나 봅니다. 하지만 저희를 믿으시고 공사를 시작해서 8 일 만에 공사를 끝내고 9일째 스테이징 해놓고, 10일째 되는 날에 그간 광고했던 Buyer 와 Agent 들에게 집을 오픈 했습니다. 세개의 오퍼가 들어왔습니다. 그리고 세개의 오퍼를 경쟁 시켜서 팔린 가격은 62만 5천에 성공적으로 팔수 있었습니다. 셀러분은 만족하셨고, 저역시 만족했습니다.
여기서 공사란 최소 세명에서 네명의 Buyer 에게 혹하게 할수있는 상태를 이야기 합니다. 누차 말씀 드렸지만 집을 파는데 있어서 모든 사람들이 귀하의 집을 좋아할 필요는 없습니다. 어차피 귀하의 집을 살 사람은 한 사람 입니다. 최소 두명의 눈에 꼽히게 만들어 놓고 경쟁을 하게 만들면 효과는 극대화 시킬수 있습니다. 동네의 Buyer 의 성향에 따라 그 동네의 Buyer 들이 좋아 할만한 컨셉으로 최소한의 비용을 들이는 작업을 하는것입니다. 어린 학생을 둔 Buyer 가 많은 동네에는 어린학생을 둔 Buyer 가 보는곳만 중점적으로 공사를 하고 , 그리고 노인 Buyer 가 많은 곳에는 노인 Buyer 가 보는곳만 저렴하고 중점적으로 공사를 하는것입니다. 보기에 따라서는 눈속임이 될수가 있고, 또 보기에 따라서는 집을 잘 파는 요령이 될수도 있습니다. Buyer 의 입장에서는 눈속임이, Seller 의 입장에서는 요령이 될것입니다.
대부분의 Buyer 들은 상상력이 부족하고, 필요한 곳만 보고, 본인이 보고 싶어 하는곳만 곳만 보는 성향이 있습니다. 본인에게 보이는곳만 보는것이지요. 그리고 그 보이는 곳은 본인이 보고 싶은 곳인 경우가 대부분 입니다.
Seller 분을 위해서 이렇게 좋은가격에 팔기위해 노력하는 리얼터는, Buyer 를 위해서도 싸게 살수 있게 만드는 길을 압니다. 위의 집의 경우 57만에 사서 $6,800 를 들이면 62만 5천짜리 집을 만들수 있다는 것이 이론적인 것이고, 무엇보다도, 저희같이 일하는 사람은 Buyer 의 눈만 혹하게 만들어 놓은 집을 구별해 낼수 있는 능력이 있는것이 Fact 입니다.
제이 정 과 사라 박 팀은 올해에도 변함없이 최선을 다하겠습니다.
감사 합니다.
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제이 정
714-620-9902
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사라 박
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사라 박 714-620-9904
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