지난 몇달동안 이동네에 똑같이 생긴 모델이 53 만 5천, 55만, 56만,57만 5천 에 각각 팔렸습니다. 그나마도 빛이 잘드는 집들은 그가격에라도 팔렸지만, 다른 두집은 팔지도 못하고 마켓에서 빼는 수모를 겪었습니다. 못판집 두집중 한집이 저에게 연락이 와서 팔아주기를 원했습니다. 집주인은 오랜기간 집을 못팔아서 많이 지쳐있는 상태 였습니다. 저는 집 주인 분께 이집이 팔릴수 없는 이유를 설명 드리고, 집을 좋은 가격에 팔기위해서는 어떻게 해야하고 하고, 저와 함께 저의 팀원이 되어 저를 믿고 따라 주셔야 한다는 말씀 드렸습니다. 제가 요구하는 방식을 잘 따라 주시면, 60만 이상을 만들어 보겠다고 말씀 드렸습니다. 제가 비싸게 파는 능력이 있다는것을 인지하시고 저에게 연락을 하셨기에 별로 놀라워 하지도, 의심 하지도 않으시고 비교적 간단하게 응해 주셨습니다.
동향의 집이면서 서,남,북쪽이 꽉 막혀 있는 집인지라. 아침 8시 부터 10시 까지는 밝고 환한데 11시 부터 밤 까지는 항상 밤인 집, 풍수적으로 중국 사람들은 절대로 사지 않을집, 밑에 다른 가구가 살고 있어 층간 소음이 항상 신경 쓰이는집, 대문을 열고 계단이 있어서 한참을 등산하듯이 집으로 올라가야 하는집, Litigation 이 걸려 있어서 융자가 잘 안되는집, 무엇보다도 마켓에 지난 몇달 나와있어서 관심있는 사람들은 다 와서 보고가서 알만한 사람 다 아는 이미지가 아~주 좋지 않은집… 우리는 중국사람들과 연세 많으신 분들을 타겟에서 제외하고, 철저히 젊은 부부와 투자자들을 타겟으로 맞추어 단점 을 보강하고, 장점을 강화하는 작업을 했습니다. 또한 철저히 타겟 바이어 들에 맞추어 광고를 했습니다.
마켓에 내어놓고 2주 동안 물심 양면으로 노력을 한끝에 더디어 관심있는 Potential Buyer 를 만들었습니다. 예상대로 투자자 였습니다. 저는 아침 9시에 그집으로 모닝 커피 초대를 했습니다. Buyer 와 Buyer 의 에이젼트를 초대 했으나, Buyer 의 에이젼트는 오지 않았습니다. 이미 다른집에 오퍼를 넣어서 사기로 양쪽이 싸인해서 합의가 다끝났고, 디파짓만 하면 되는 상황이었기에 Buyer 의 에이젼트 입장에서는 굳이 우리집으로 옮길 필요가 없었기 때문입니다.
저는 고급커피잔을 가져가서 모닝 커피를 마시며 이야기 했습니다.
“아침햇살과 함께하는 커피 너무 좋지 않니? 이집에 사는 사람은 이런 아름다움과 여유로움을 매일 즐길수 있을꺼야. 이런집을 살수 있는 챤스가 당신들에게 어느정도 있다는것 만으로도 나는 당신들이 행운아라고 생각해. 안그래?” (아시다시피 이집은 아침에만 잠시 빛이 들어 옵니다. 이 골든 타임을 활용해 장점을 최대한 부각시키려 노력했습니다.)
Buyer는 다른 집들이 팔린것에 비해 집값이 너무 높다는 이야기를 했습니다. 그리고 나는 최근에 팔린 집들과 이집은 다른 집이고 이집이 그들이 사려는 집보다 더 좋은 이유를 한시간동안 좋은 분위기에서 차근차근 설명하며 설득을 시켰습니다. 80% 정도의 확신이 생겼습니다. 그리고 고민 고민 하루를 고민하고 카운트 오퍼를 보냈습니다.
빙고!..
Buyer 우리의 카운트 오퍼를 고민끝에 받았습니다. 마켓가격보다 한참 높은 가격이라 크로징 하는 마지막날까지 긴장을 늦출수 없었습니다.
끝나고 난뒤에 셀러분이 이렇게 말씀하셨습니다.
“ 집을 팔고 살때 부동산 리얼터 선정이 이렇게 중요한지 몰랐어요. 진짜 고맙고요. 수고하셨습니다. 몇천불을 아끼겠다고 아무런 리얼터를 쓰는것 보다 몇만불을 벌기위해서 제이씨 같은 리얼토를 써야 하는것을 절실히 깨달았어요. 수고를 사서 많이 해주신 부분 고맙게 생각해요. 덕분에 좋은 가격에 집을 팔수 있었던것 같아요. ”
제가 말씀 드렸습니다. “ 믿고 따라 주셔서 대단히 감사합니다. 집주인 분들이 잘 협조해 주셔서 가능한 일이었습니다. ”
마켓 가격을 많이 쳐줘도 57만, 셀러분이 쓴 돈은 $1,900. 팔린 가격은 61만. 다시한번 당분간 깨지 못할 기록을 또다시 만들어 냈습니다.
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