같은 동네 다른가격
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우리가 집 주인분과 인터뷰를 했을때 동네의 비슷한 집들이 Sf 당 $387.97 / $310.75 / $314.25 / $391.52 에 팔렸습니다. 우리는 이 집을 SF 당 $426 에 팔았습니다.
방이 3개 이고 Sf 이 1,915 Sf 인데다 두달안에 팔린 가격을 기준으로 계산을 하면 업그레이드 상태에 따라 적게 잡으면 65만 많이 잡으면 75만 정도의 계산이 누구나 손쉽게 나오는 상황이었습니다. 당초 집주인분은 78만 정도를 말씀하셨습니다. 같이 일하는 다른 에이젼트 분도 78만에만 팔아도 성공적이라고 말씀을 하셨구요.
욕심이 생겼습니다. 80만을 깨고 싶었습니다.
너무나도 단점이 많은 매물이었습니다. 하지만 많은 단점을 잘 커버하고, 장점을 극도로 끌어올릴수 있는 자신이 있는 집이었습니다. 우리에게는 아주 좋은 매물이 이라고할수 있습니다.
단점보강, 장점강화, 철저한 타겟 마켓팅을 12 일간 준비했습니다. 그리고, 우리는 5일만에 두개의 오퍼를 받아 경쟁시켜 10일만에 $816,500 에 Sf 당 $426 에 팔았습니다.
준비기간이 길었고, 그만큼 쉽지는 않은 일이었습니다. 하지만 이집을 팔고 보람은 12일간의 준비기간동안의 피곤함을 싹 날려 버리기에 충분했습니다.
이 집을 팔고난 약 한달 뒤에 같은지역 비슷한 시기에 82만 9천에 방 4개에 2,011 Sf 짜리 매 나왔습니다. 몇몇 집을 본 저희 고객님께서 이집을 원하셨습니다. 로케이션이 좋고 Lot 싸이즈가 넓고 업그레이드가 완벽하게된 손댈데없는 아주 좋은 매물이었습니다. 82만 9천이란 가격은 로케이션 과 Sf, 랏 싸이즈를 비교해 봤을때 위에 언급한 우리가 판 집을 계산하자면 아주 저렴하고 싼 가격이라는것을 누가 봐도 알수 있습니다.
하지만.. 그건 우리가 팔때 이야기이고 우리가 살때는 이야기가 달라져야 합니다.
이집의 찾기어려운 단점과 Seller 의 상황과 상태에 대해 철저히 분석을 했습니다. 약 4일간의 진통 스러운 협상 끝에 우리는 이집을 $788,000 에 사드렸습니다. 물론 Buyer 는 대단히 만족 했습니다.
보시는바와 같이 어떤이는 75만 짜리를 81만 6천 5백에 팝니다. 어떤이는 82만 9천에 나와있는집을 78만 8천 8백에 삽니다. 똑같은 동네에 비슷한 시기에 우리가 일구어낸 일입니다. 어떤 상황에서든 Seller 와 Buyer 의 협조는 필수적인 사항입니다. 좋은 가격에 잘 팔게 협조해준 13 Eden 의 Seller 분과, 싼가격에 집을 잘 살수 있게 해준 37 Bluecoat 의 새주인분께 진심으로 감사드립니다.
한때 For Sale 싸인만 꼽아놓으면 적당한 가격에 집을 팔수 있는 시절이 있었습니다. 그런 시대는 이미 지나갔다는 것을 귀하도 이미 알고 있을것입니다. 보시다시피 누구나 아무나 집을 잘 매매하는 것은 아닙니다.
어떤이는 집을 팔기에 급급합니다. 어떤이는 집을 비싸게 팔기에 골몰합니다. 제이 정 팀은 집을 비싸게 빨리 팔기에 골몰합니다.
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13 Eden(Represented Seller)
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37 Bluecoat(Represented Buyer)
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Square foot
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1,915 Sf
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2,011 Sf
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Story
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2층
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2층
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Room & Bath
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3 Bed, 2.5 Bath
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4 Bed 3 Bath
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Listing Price
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$799,800
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$829,000
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Price per Sf
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$426.37
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$391.84
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Sold Price
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$816,500
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$788,000
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보시는 바와 같이 같은 동네 안에서 팔때는 비싸게 팔고 살때는 사게 사드리는것이 바로 능력이고 노하우 입니다.
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