6 Bayleaf 의 Seller 분 지인의 소개로 전화드린다며 만나기를 원하셔서 약속을 잡아서 찾아갔습니다. 2년이 넘는 오랜기간동안 집을 마켓에 넣었다 뺐다를 반복 하면서 마음 고생을 많이한 모습이었습니다.
Seller 분이 말씀하셨습니다. "여러 에이전트들을 통해서 집을 파는것과 렌트를 시도했는데 아무 결과가 없어요. 그러던 중에 어느 지인 분이 제이씨와 사라씨 라면 잘 팔수 있을거라고 연락 해 보라고 해서 한번 해 봤어요.”
저는 대답했습니다. “ 여기 오기전에 우리는 지난 2년동안의 이집의 광고와 사진등을 검토 했습니다. 오늘도 이집내부와 로케이션을 면밀히 다시 한번 분석했구요.”
Seller 가 말했습니다. “ 도대체 이집에 무슨 문제가 있는건가요?”
제가 대답했습니다. “집은 좋은집이고,나름 잘꾸며 놓았지만 그냥 단순히 아주 예쁘게 꾸며놓은 집이지 좋은 가격에 잘 팔기위한 , Target Buyer를 위한 집으로 단장되어 있지는 않습니다.
단순히 집이 예쁘다고 사는 바이어는 없습니다. 100명이 예쁘다고 칭찬을 하면서 125만에 이집을 산다고 한들 아무소용 없습니다. 단 2명만 이집을 꼭 사고 싶어서 좋아하며 130만 이상의 오퍼를 쓰면 됩니다. 우리(에이젼트와 셀러) 는 그 두명을 잡기위해 일을 해야합니다.”
집주인분은 또 말씀하시길, “ 이집은 그렇지 못하다는 말씀이시군요. 집을 팔고 싶지만 , 그간 경험으로 봤을때 어려울것 같고,또 다들 주변에서 마켓이 좋지 않다고 하니 렌트만이라도 나가면 좋겠습니다. 125만에는 팔릴까요? 요즘 다른집들도 안팔리고 있던데요.”
저는 Seller 분께 말했습니다.
" 이집 주변 마켓 시세를 보면 렌트가격이 최소 $4500 이 넘고 매매가가 이정도 상태이면 125만 정도가 됩니다. 그런데 이집현재 수준은 거기도 못 미칩니다. 마켓가격보다 좋은 가격으로 팔기에는 불가능한 상태 입니다. 하지만 제가 봤을때 집주인분께서 저를 믿고 충실하게 따라 주신다면, 이집은 135만은 받아 드릴수 있도록 해보겠습니다."
집주인분은 전혀 믿지 않는 얼굴로 " 이집의 마켓 History는 보시고 오셨나요? 지난 2년동안 129만에도 못 팔았고 랜트비 $4200 에도 들어오겠다는 사람이 없었어요.."
나는 대답했다 ." 이집의 이상태로는 2년이 더 지나도 125 만 이상은 못받습니다. 지금 이집은 125만 이하의 매물 입니다."
집주인분은 말씀했다. "능력이 탁월하다고 들었는데 자신감 또한 대단하시네요. 좋아요 그럼 일단 한번 해봅시다. 모두를 위해 그 자신감에 근거가 있는 자신감이길 바랍니다."
제가 웃으면 말했습니다. “ 하하..말씀에 뼈가 있으시군요. 잘 팔수 있도록 충실히 협조해주시길 부탁 드립니다. 이제 셀러분과 저희는 한 팀입니다.”
우리는 밤잡을 미뤄가며 이집에 집중을 했고, 단점보안, 장점 강화, 철저한 타겟 마켓팅 을 준비했습니다. 집주인분들도 아주 성실하게 협조를 해 주셨습니다.
셀러분은 Total $1,200 를 쓰셨고, 우리는 마켓에 올려놓은지6일만에 135만에 팔았습니다.
셀러분은 결과에 놀라워 하셨지만 우리에겐 예상된 결과 였습니다.
셀러분은 우리에게 매우 감사해 하셨습니다.
한때 For Sale 싸인만 꼽아 놓으면 적당한 가격에 집을 팔수 있는 시절이 있었습니다.
그런 시대는 이미 지나갔다는것을 귀하도 이미 잘 알고 계실것 입니다.
누구나 아무나 집을 잘 매매하는것은 아닙니다. 누구를 만나느냐가 대단히 중요한 세상입니다.
축하 드립니다. 이제 귀하는 귀하를 위해서 언제나 최선을 다하는 최고의 에이젼트 제이 정 과 사라 박을 알았습니다.
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